Комплексный анализ XYZ+ABC
XYZ+ABC соединяет два вопроса в одном коде. Первая буква — класс ABC по сумме за все выбранные периоды: сколько позиция приносит. Вторая — класс XYZ по коэффициенту вариации: насколько ровно она продаётся. Девять ячеек от AX до CZ; AX — опора ассортимента, CZ — хвост, которому обычно не стоит уделять внимание.
Файл XLSX: строка — позиция, столбцы — периоды по порядку времени, и столбец с названием. Минимум два периода, на практике — год помесячно. Сумма по периодам считается сама, отдельный столбец с итогом не нужен. Настраиваются обе пары порогов: 80 / 95 для ABC и 10 % / 25 % для XYZ.
Важно: сведите повторяющиеся позиции до загрузки. Сервис дубликаты не ищет и не объединяет — позиция, попавшая в файл дважды, дважды попадёт и в расчёт, а доли и классы окажутся неверными.
К таблице добавляются сумма за периоды, коэффициент вариации, классы ABC и XYZ и общий код ячейки — AX, BY, CZ и так далее. Матрица показывает, сколько позиций и какая доля денег приходится на каждую из девяти ячеек, а рекомендации разбирают их по отдельности: что защищать, что переводить на заказ, что выводить. Отчёт выгружается в XLSX.
Это самый полный из четырёх: ABC и XYZ считаются на одних и тех же данных и попадают в один код. Если ряда по периодам нет, а есть один срез, подойдёт классический ABC-анализ. Если два показателя на одну дату — комплексный ABC. Если интересует только ровность спроса — XYZ.
ячейка = класс ABC + класс XYZ
Два расчёта идут по одному файлу: ABC — по столбцу выручки, XYZ — по столбцам периодов. Позиция получает по букве от каждого, и это её ячейка.
Девять ячеек — это девять разных решений. AX держат на полке всегда, AZ приносят деньги и при этом непредсказуемы, CZ чаще всего не стоят места на складе.
| Позиция | Выручка | Доля | Класс ABC | CV | Класс XYZ | Ячейка |
|---|---|---|---|---|---|---|
| SKU-101 | 404 | 8,8 % | A | 2,2 % | X | AX |
| SKU-102 | 800 | 17,4 % | A | 4,0 % | X | AX |
| SKU-103 | 1 220 | 26,6 % | A | 3,7 % | X | AX |
| SKU-104 | 500 | 10,9 % | A | 13,6 % | Y | AY |
| SKU-105 | 335 | 7,3 % | A | 11,5 % | Y | AY |
| SKU-106 | 250 | 5,4 % | B | 18,3 % | Y | BY |
| SKU-107 | 200 | 4,4 % | B | 36,7 % | Z | BZ |
| SKU-108 | 100 | 2,2 % | C | 78,7 % | Z | CZ |
| SKU-109 | 60 | 1,3 % | C | 102,7 % | Z | CZ |
| SKU-110 | 720 | 15,7 % | A | 30,4 % | Z | AZ |
Выручка даёт букву ABC, колебания продаж по кварталам — букву XYZ; вместе они дают ячейку.
По одному файлу считаются два анализа: ABC по столбцу выручки и XYZ по столбцам периодов. Первая буква ячейки — класс ABC, вторая — класс XYZ.
Порядок букв отраслевой: сначала важность, потом стабильность. Коды не переставляются и не переводятся.
AX — основа ассортимента: предсказуемы и важны, под них считается страховой запас по минимуму. AZ приносят деньги и при этом скачут — их держат с запасом и смотрят вручную.
CZ — мелочь с непредсказуемым спросом: чаще всего это кандидаты на вывод или на заказ под клиента. Отчёт даёт разбивку по всем девяти ячейкам и рекомендации по каждой.
Одна строка — одна позиция. Нужны столбец с названием или артикулом, числовой столбец выручки и несколько столбцов с продажами по периодам, идущими подряд.
Дубликаты сведите до загрузки: сервис их не ищет и не складывает, а позиция, попавшая в файл дважды, портит и доли, и классы.
