Комплексный анализ для двух столбцов
Комплексный ABC считает классы A, B и C по двум показателям одновременно и присваивает позиции код из двух букв: первая — класс по первому столбцу, вторая — по второму. Получается девять ячеек от AA до CC. Смысл в парах, которые противоречат друг другу: AC и CA требуют противоположных решений, хотя по одному показателю выглядят одинаково.
Файл XLSX с заголовками в первой строке. Нужны два числовых столбца — например, выручка и складской остаток или продажи и маржа — и столбец с названием позиции. Пороги 80 и 95 задаются отдельно для каждого из двух столбцов: показатели ведут себя по-разному, и общая граница для обоих искажает картину.
Важно: сведите повторяющиеся позиции до загрузки. Сервис дубликаты не ищет и не объединяет — позиция, попавшая в файл дважды, дважды попадёт и в расчёт, а доли и классы окажутся неверными.
К таблице добавляются доля и класс по каждому из двух показателей и общий код ячейки — AA, AC, CA и так далее. Матрица показывает, сколько позиций и денег лежит в каждой из девяти ячеек, а рекомендации разбирают проблемные: замороженные деньги, товары-магниты, хвост. Отчёт выгружается в XLSX.
От классического ABC — вторым показателем: одна позиция получает две буквы, а не одну. От XYZ+ABC — тем, что оба показателя берутся на одну дату, а не как ряд по периодам: комплексный ABC отвечает на вопрос «сколько», XYZ+ABC — ещё и «насколько ровно во времени».
доля = xᵢ / Σx × 100 % (отдельно по каждому из двух столбцов)
Доли и классы считаются по каждому показателю независимо — так же, как в классическом ABC, и с теми же порогами 80 и 95, которые задаются для каждого столбца отдельно.
Смысл анализа — в парах, которые противоречат друг другу. AC — позиция, которая делает выручку почти без запаса, CA — запас, который не делает выручки; по одному показателю их не отличить.
| Позиция | Выручка | Класс по выручке | Запас | Класс по запасу | Ячейка |
|---|---|---|---|---|---|
| SKU-101 | 412 000 | A | 60 000 | B | AB |
| SKU-102 | 265 000 | A | 310 000 | A | AA |
| SKU-103 | 158 000 | A | 120 000 | A | AA |
| SKU-104 | 96 000 | A | 6 000 | C | AC |
| SKU-105 | 74 000 | B | 210 000 | A | BA |
| SKU-106 | 51 000 | B | 18 000 | C | BC |
| SKU-107 | 33 000 | B | 95 000 | B | BB |
| SKU-108 | 21 000 | C | 9 000 | C | CC |
| SKU-109 | 12 000 | C | 150 000 | A | CA |
| SKU-110 | 8 000 | C | 5 000 | C | CC |
Классы считаются по выручке и по стоимости запаса отдельно; последний столбец — код ячейки.
Дважды по обычным правилам ABC: сначала по первому столбцу, потом по второму. Позиция получает две буквы — первая по первому показателю, вторая по второму, — и они складываются в код ячейки от AA до CC.
Пороги задаются для каждого столбца отдельно: выручка и запас ведут себя по-разному, и одна общая граница искажает картину.
Первая буква — класс по первому показателю, вторая — по второму. AA — позиция крупная по обоим, CC — мелкая по обоим, и обе понятны без анализа.
Работа начинается с противоречивых пар. AC делает выручку почти без запаса — её легко потерять из-за нехватки; CA — это замороженные деньги, которые не возвращаются выручкой. В примере выше это SKU-104 и SKU-109.
Любую пару чисел, которые вы хотите увидеть друг против друга: выручка и стоимость запаса, продажи и маржа, отгрузки и остаток. Главное, чтобы оба столбца были числовыми и относились к одной и той же позиции.
Файл при этом не уходит на сервер — расчёт идёт в браузере, подробности на странице как устроен поток данных.
Теория метода — в статье: Комплексный ABC-анализ: что видно по двум показателям сразу
