Análisis complejo sobre dos columnas
El ABC complejo calcula las clases A, B y C para dos métricas a la vez y asigna al artículo un código de dos letras: la primera es su clase en la primera columna y la segunda, en la segunda. Salen nueve celdas, de AA a CC. Lo interesante son los pares que se contradicen: AC y CA piden decisiones opuestas aunque con una sola métrica parezcan iguales.
Un archivo XLSX con los encabezados en la primera fila. Hacen falta dos columnas numéricas —ingresos y existencias, o ventas y margen— más una columna con el nombre del artículo. Los umbrales 80 y 95 se fijan por separado para cada una de las dos columnas: las métricas se comportan de forma distinta y una frontera común distorsiona el resultado.
Importante: combine las posiciones duplicadas antes de cargar el archivo. El servicio no detecta ni fusiona duplicados: un artículo que aparece dos veces en el archivo se cuenta dos veces, y las proporciones y las clases resultan incorrectas.
La tabla gana una cuota y una clase para cada una de las dos métricas, más el código combinado de la celda: AA, AC, CA, etc. La matriz muestra cuántos artículos y cuánto dinero hay en cada una de las nueve celdas, y las recomendaciones repasan las celdas difíciles: dinero inmovilizado, artículos que atraen tráfico y la cola. El informe se descarga en XLSX.
Del ABC clásico, por la segunda métrica: el artículo recibe dos letras en vez de una. Del XYZ+ABC, porque toma las dos métricas en una sola fecha y no como una serie de períodos: el ABC complejo responde «cuánto», el XYZ+ABC responde además «con qué regularidad en el tiempo».
participación = xᵢ / Σx × 100 % (por separado para cada una de las dos columnas)
Las participaciones y las clases se calculan para cada indicador de forma independiente, igual que en el ABC clásico y con los mismos umbrales 80 y 95, que se fijan por separado para cada columna.
El sentido del análisis está en los pares que se contradicen. AC es un artículo que genera ingresos sin apenas inmovilizar existencias; CA son existencias que no generan ingresos. Con un solo indicador no se distinguen.
| Artículo | Ingresos | Clase por ingresos | Existencias | Clase por existencias | Celda |
|---|---|---|---|---|---|
| SKU-101 | 412.000 | A | 60.000 | B | AB |
| SKU-102 | 265.000 | A | 310.000 | A | AA |
| SKU-103 | 158.000 | A | 120.000 | A | AA |
| SKU-104 | 96.000 | A | 6000 | C | AC |
| SKU-105 | 74.000 | B | 210.000 | A | BA |
| SKU-106 | 51.000 | B | 18.000 | C | BC |
| SKU-107 | 33.000 | B | 95.000 | B | BB |
| SKU-108 | 21.000 | C | 9000 | C | CC |
| SKU-109 | 12.000 | C | 150.000 | A | CA |
| SKU-110 | 8000 | C | 5000 | C | CC |
Las clases se calculan por separado para los ingresos y para el valor de las existencias; la última columna es el código de celda.
Dos veces con las reglas habituales del ABC: primero sobre la primera columna y luego sobre la segunda. El artículo recibe dos letras — la primera del primer indicador y la segunda del segundo — y juntas forman un código de celda de AA a CC.
Los umbrales se fijan por separado para cada columna: los ingresos y las existencias se comportan de forma distinta, y un límite común distorsiona la imagen.
La primera letra es la clase del primer indicador y la segunda la del segundo. AA es grande en ambos y CC pequeño en ambos: las dos se reconocen sin análisis.
El trabajo empieza por los pares contradictorios. AC genera ingresos sin apenas existencias y se pierde fácilmente por una rotura de stock; CA es dinero congelado que los ingresos no devuelven. En la tabla de arriba son SKU-104 y SKU-109.
Cualquier par de números que quiera enfrentar: ingresos y valor de existencias, ventas y margen, salidas y saldo. Lo único importante es que ambas columnas sean numéricas y pertenezcan al mismo artículo.
El archivo no sale de su navegador mientras tanto: el cálculo es local, y los detalles están en cómo fluyen los datos.
La teoría del método, en el artículo: Análisis ABC complejo: qué muestran dos métricas a la vez
